Union Matériaux développe une appli de gestion commerciale

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Alexandre Vachet, PDG, nous présente Union Matériaux

« Union Matériaux est une société familiale et régionale de négoce en matériaux de construction. C’est notre métier et nous sommes présents aujourd’hui sur 35 agences. Nous voulons être un spécialiste dans le secteur du bâtiment. Nous avons aujourd’hui 460 collaborateurs, avec une force de vente très importante qui représente 150 personnes. Nous cherchions depuis un moment le bon moyen pour que nos commerciaux puissent passer un maximum de temps à l’extérieur tout en ayant un outil intuitif et rapide. C’est aussi important pour nous de marquer une prime aux leaders en étant les premiers dans le métier à avoir en disponibilité pour nos forces de ventes cet outil, ce qui est aussi un côté valorisant pour eux. Nous avons donc convié nos collaborateurs du terrain, notre force de vente, à venir nous rencontrer pour évoquer et identifier leurs besoins. »

 

Jérôme Deschamps, DSI, nous parle de l’ application de gestion commerciale

« Orange Business Service a travaillé en étroite collaboration avec notre direction, la direction commerciale, la direction informatique et avec les futurs utilisateurs, qui sont les commerciaux. En prenant en compte leurs besoins, ils ont élaboré une application mobile qui convient parfaitement à nos exigences et à nos commerciaux. L’idée et l’objectif étant de bâtir une application de gestion commerciale qui soit parfaitement intégrée à notre fonctionnement. Une seule journée de formation a été nécessaire pour que nos 150 collaborateurs prennent en main l’application. »

 

Stéphane Jimenez, commercial, explique pourquoi l’application est essentielle à leur travail

« Comme nous avons participé activement à la construction de l’application, de l’ergonomie au design, pour nous, c’est 100% sur mesure. En quelques secondes, on visualise un produit, on vérifie son stock, sa disponibilité et on passe une commande. C’est beaucoup de temps gagné pour nous et notre client. On est efficace et réactif. »

« Nous sommes pleinement satisfaits de cette application qui a permis très rapidement à nos commerciaux d’être prêts, d’avoir une prise en main très facile. On a également obtenu un prix de l’innovation par le média le plus connu de notre métier qui s’appelle Négoce. Et après un temps d’adaptation, on sent très bien sur le terrain une meilleure réactivité et donc que nous allons prendre des parts de marché. »

 

Source : http://www.orange-business.com/fr/union-materiaux

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